SKU economics

退款、退货货损、双向物流和广告之后，SKU 还赚不赚钱

小店最容易误判的地方，是把“售价减进货价”当作利润。对已发货订单来说，真正要看的不是毛差价，而是每下单的期望贡献利润。

至少拆成 8 个变量

• 售价：买家实际支付的商品价格。
• 进货成本：商品采购或生产成本。
• 包材成本：纸箱、胶带、填充物、标签等。
• 正向物流：发出这单实际承担的运费。
• 平台与支付费：佣金、支付通道费、技术服务费等。
• 已发货退款率：不是所有退款，而是已经发货后会产生物流和货损风险的退款。
• 返程物流和货损：退回运费、不可二次销售比例、折价损失。
• 广告获客成本：按每下单分摊，不是按曝光或点击感觉估。

一个常见误判

售价 39 元、进货 18 元，看起来有 21 元空间。但如果每单还有 2 元包材、5 元发出运费、6% 平台费、12% 已发货退款率、返程运费、20% 货损和 9 元广告成本，这个 SKU 可能已经在亏钱。订单越多，亏损越稳定。

先算保本，再谈放量

投放前应该先知道两个边界：当前售价下最多能承受多少广告成本，以及目标利润率下应该卖到什么价格。否则你可能用广告把亏损 SKU 放大。

不要套行业平均数

同一平台、同一类目，不同店铺的退款率、退货货损、物流报价和广告效率都不同。工具只能帮你按口径计算，输入仍然应该来自自己的后台账单和真实物流成本。

边界

这类计算是订单贡献利润估算，不包含税费、人工、房租、设备折旧和其他固定开支，不等于会计净利润，也不是收益保证。

常见问题

电商 SKU 利润可以只算售价减进货价吗？

不建议。已发货订单还要考虑包材、正向物流、平台与支付费、已发货退款率、返程物流、退货货损和广告获客成本。

为什么有毛差价的商品仍然可能亏钱？

毛差价可能被物流、扣点、广告、退款、返程运费和货损吃掉。每下单期望贡献利润为负时，订单越多亏损越稳定。

订单保本线 Lite 会上传店铺数据吗？

不会。它是免费离线计算器，不需要登录、不连接店铺、不上传经营数据。所有费率和成本都由使用者自己填写。